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経営改善シリーズ第3回では、主に赤字の場合の経営改善でまずはどこに着手するか、という観点でのお話しです。赤字から黒字にするためには大きく2つのやり方があります。①売上を上げる、②経費を下げるの2つです。 手っ取り早いのは「①売上を上げる」ですね...

前回は「経営を改善するためにはまずは売上を作るところから」という話をしました。今日は、ではどうやって売上を作るか、売上を伸ばすためにはどうすればよいか、という話をします。前回の記事↓ 私の実体験と私が今まで見てきた経営者の例をもとに売上を...

「事業を軌道に乗せたい」「業績が低迷しているので改善したい」といったお悩みを持っている方へ、日々多くの経営者を見ている現役税理士から僭越ながらアドバイスです。 業績を改善するためには営業強化、商品・サービス開発、コスト削減など事業者によっ...

新規の方と料金の話をしているときに値引きの話になることは結構あります。値引きの理由として、税理士交代で契約重複期間があるから、まだ売上が小さいから、出来るだけ経費を節約したいからなど、理由は人によって様々ですが、値引き交渉は色々なケース...

最近お客さんと話していてこの考え方はいいなと我ながら思ったので皆さんにもご紹介します。 それは、時間やお金、精神力などの経営資源は「攻め」「守り」「チャレンジ」の3つにバランスよく振り分けるのが大事ということです。 この3つにバランスよく経...

最近、事務所の集客にTikTokなどの動画SNSを活用しようと思って色々と考えているのですが、『SNSはキーワードが9割』という本を読んでとても勉強になったので、皆さんにもご紹介したいと思います。 本社では著者である三浦さんの実体験を基にしたSNS戦略や...

最近読んだ本でとてもためになった本があったので紹介します。 その名も『売れるコピー　～言い換え図鑑～』。セールスコピーの専門家である大橋一慶（おおはし　かずよし）さんが出されている本で、売れるための言い換え事例として100個の事例をとても分...

私は税理士として独立開業してから3年半が経ちましたが、最近強く思うのが価格交渉にはお互いの納得感が大事だなということです。 価格交渉をうまく対応することで、自分の利益の最大化はもちろん、トラブル防止にも繋がります。 この価格交渉は、お互いが...

私が税務顧問をする時によく意識しているのが「お客さんの半歩～1歩先ぐらいをリードする」ということです。聞かれたこと・今すべきことだけやっているのでは不十分だし、かといってずっと先のことを今細かく話しても煩わしいです。こうしたサポートのタイ...

皆さんこんにちは。今日は私が最近少し意識している客単価とその優先順位についての話です。 ちょうど昨日、NHKでカスハラ（カスタマーハラスメント）の特集をやっていて、今日のブログテーマに通じるような内容でした。特集の内容としては、最近過度なサ...