経営改善シリーズ第3回では、主に赤字の場合の経営改善でまずはどこに着手するか、という観点でのお話しです。赤字から黒字にするためには大きく2つのやり方があります。①売上を上げる、②経費を下げるの2つです。
手っ取り早いのは「①売上を上げる」ですね。売上が上がれば多少経費が掛かっていても関係ないので、本質的に大事なのはやはり売上アップでしょう。筋肉はすべてを解決するように、売上はすべてを解決します。とはいえこれが出来たら苦労はしねーよという話で、売上アップは一朝一夕にできることではありません。売上は外部のお客様も当然関係してくるので自助努力だけは解決できないというところが経営改善を考えるうえでは重要なポイントとなります。
それに対して「②経費を下げる」はお客様は直接的には関係なく、自助努力でどうにかなることなので経営改善の手法として取り組みやすいのは「②経費を下げる」になります。経費の下げ方としては、原価（≒変動費）を下げるか、販管費（≒固定費）を下げるという形になります。売上アップがなかなか難しいのであれば経費削減に取り組みましょう。売上や品質を下げないで経費削減に取り組むのはまさに経営努力です。販売単価がそこまで高くなくても経費率が低ければ利益を確保できますし、販売単価も勝負できるので他社に対しても価格の優位性を取ることが出来ます。以下コストを下げるときのポイントや注意点です。
・原価を下げれば粗利率が上がる→より少ない販売数量で固定費を回収できる
原価を下げるメリットは粗利率が上がり、利益を確保しやすくなる点です。固定費の回収は早まりますし、同じ販売数量が維持できればより多くの利益が残っていることになるので、売上アップに近いような効果が期待できます。
・固定費の削減→経費削減効果が目に見えて分かる
固定費は主に広告費や経営管理系のコストです。これら費用も経営を維持するためには大事な費用ですが、売上には直接結びつかない費用も紛れているので、費用対効果を見極めたうえで削減しても問題なさそうであれば削減しましょう。固定費は金額的にも多額になっている場合も多く、また毎月固定でかかるため年間では結構な費用負担になっていることも珍しくありません。その分固定費の削減に成功すれば、その効果は大きいでしょう。
・【重要】経費削減で売上や品質を低下させないように注意
経費削減で一番気を付けないといけないはここです。経費を削減するのは簡単です。支出を止めさえすればよいのですから。ですがそれが売上や品質の低下を招いてしまっては本末転倒です。経費削減は赤字からの脱却、利益を伸ばすためにしているはずなのに、売上や品質を低下させて逆に利益を押し下げてしまっては逆効果です。そんなことにならないように、どんな経費を削減するかは、ご自分でも周囲とも相談しながらじっくりと検討しましょう。
・必要な人件費は下げない→社員のモチベーションが下がる
もう一つ結構重要なポイントとして、人件費は下げないということ。もちろん余剰人員がいる場合は別ですが、日ごろ頑張ってくれている社員の給与は絶対下げないほうがよいと私は考えています。給与が下がるとモチベーションの低下を招きますし、将来的に人員流出のリスクも高くなります。そのようなことをしていては経営が長続きすることはないでしょう。社員あっての会社です。社員を一番大事にしましょう。それが将来の会社の利益にもつながってきます。
以上、今回は経営改善するにあたって、売上を上げるか、経費を下げるかという点についてお話ししました。それではまた。
（2026年ブログ8／100）※毎年100記事書くのを目標にしています