「業績が低迷しているので改善したい」といったお悩み持っている方へ、日々多くの経営者を見ている現役税理士から僭越ながらアドバイスです。
業績を改善するためには営業強化、商品・サービス開発、コスト削減など事業者によって課題は千差万別ですが、まず一つ言えることは「売上が作れないと話にならない」ということです。それが出来ないから悩んでいるんだと言われそうですが、売上を作れないとそもそも売上を伸ばしたり、どれだけコスト削減をすればいいのかも見えてきません。
売上は超シンプルに分解すれば「数量×単価」なので、売上のうち数量が足りていないのであれば営業やマーケティング、広告などに注力するかという話になります。単価が安すぎるのであれば相場なども見ながら単価を上げるかという話ができます。でもそもそも売上が作れていないと改善のしようがありません。
なのでまずはとにもかくにも売上を作りましょう。でもこの0→1にするのがかなり大変なのは私もよく分かります。私は税理士業で一応資格業ではありますが、それでも0からスタートしてます。比較ビズという案件サイトで月1万円で税務顧問などを取りつつ、ここまでなんとかやってきました。最初こそ超低価格でやっていましたが、今は新規単価を上げたり、既存顧客の単価見直しも随時行って軌道に乗ってきています。
ということでまずは売上を作るところからスタートです。最初は採算度外視でOK。むしろそのくらいでお客さんを取ってきて徐々にリピーターを作っていき、売上・事業規模を大きくしていくのです。成功に近道はありません。地道に売上を作っていくことで、経営が軌道に乗ってきます。
最初は経営が厳しいかもしれませんが、そのために金融公庫などの創業融資があるのです。資金繰りが厳しければ創業融資を受けましょう。
売上が上がってくれば、売上をさらに伸ばすためにはどうすればよいか、コスト削減で利益率を上げられないか、利益が出てくれば節税をどうするか、といった次の課題が出てきます。
とにもかくにもまずは売上を作りましょう。すべてはそこからです。次回は売上を0→1、2、3、と作っていくためにはどうすればよいかという点についてお話しします。それではまた。
（2026年ブログ6／100）※毎年100記事書くのを目標にしています